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客戶進入商場，或者進入專賣店，需要看到產(chǎn)品，他才可能會購買產(chǎn)品，而產(chǎn)品要被看到，顯然需要有陳列的東西展示出來。所以，商場所有的商品都有陳列設備，也就是展示柜。所以展示柜的作用就是把商品展示出來，方便客戶挑選。陳列展示，這是其一。展示柜就像是商品的外衣，再好的商品，也需要很好的外衣去裝飾，去展示。好的商品要有好的展示柜與之匹配。正所謂，好馬配好鞍，英雄配美人，好花還須綠葉扶。所以展示柜還承擔著銷售說服的任務。就像一塊勞力士手表，放到地攤上賣，即使是真的，也會被認為是假貨。

也就不難理解，為什么越貴的商品，用的展示柜越高檔，目的是襯托商品的高檔。展示柜，也是商品包裝的延伸。所以展示柜也承擔著銷售說服的任務，是無聲的售貨員，是銷售流程不可或缺的一部分。例如我們的客戶愛慕內(nèi)衣專賣店，里面的內(nèi)衣展柜就極盡奢華、極盡完美，買一條內(nèi)褲可能要花掉你幾天的工資。但你還是愿意購買，因為你也是希望自己是一個完美的人。專賣店成功的通過展示柜把這個變得完美的愿望嫁接到產(chǎn)品上了，所以，你就購買了，并且認為很值。