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在網(wǎng)絡(luò)上，投放廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣的常見手段之一，許許多多的網(wǎng)商、創(chuàng)業(yè)者通過投放廣告獲得了成功。也有投放廣告虧得血本無歸的，真正賺到很多錢的，確實是只占少數(shù)的比例。投放廣告，一般不是投放一次就有用的，它要達到一定的量，較少的人只看一次廣告就購買，很多客戶是多次看到，多次接觸反復(fù)了解，從而產(chǎn)生深刻印象，產(chǎn)生足夠的信任，才會產(chǎn)生購買，特別是價格比較高的商品。
例如，有一個大學(xué)教授在某報紙投放廣告招生，第一期沒有效果，繼續(xù)投放第二期沒有效果，好像第三期還沒多大效果，周圍的人都沉不住氣了，勸他別投了，他還是繼續(xù)投，結(jié)果后面有很多人報名，他大大的賺回來了。如果他投了幾次就不投了，估計前面的廣告費都打水漂了。我們能得到什么啟發(fā)呢？這個大學(xué)教授是在一個報紙上多次集中投放廣告，才產(chǎn)生了效果。
應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)上，也是同樣的道理。廣告不能只投一兩次，需要持續(xù)投入。在資金有限的情況下，還要限定推廣的區(qū)域，便于集中資金，密集投放。像我們做網(wǎng)銷寶、百度競價的時候，都是集中投放在廣東、香港、澳門、臺灣，別的地方我們都不投，如果全國投放的話，成本會非常的高，廣告費很快就消耗完了，達不到持續(xù)穩(wěn)定推廣的目的。所以，限定在某個區(qū)域持續(xù)集中密集投放，能產(chǎn)生不可思議的效果。前提是這個投放區(qū)域的市場有足夠多的客戶。我們投放廣東確實也足夠了，不要說廣東，單單深圳的客戶就做不完了。
在做免費推廣的時候，我們也參照這個原理，集中大量的做地區(qū)性的關(guān)鍵詞，重點推廣區(qū)域是深圳，因為我們在深圳，溝通、交易各方面都比較容易，客戶也比較多。例如，我們把深圳展柜廠、深圳展柜制作、深圳展柜公司、深圳服裝展柜、深圳家紡展柜、深圳內(nèi)衣展柜、深圳木制展柜制作等等這些地區(qū)性的關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎的首頁。反復(fù)密集的策劃這些關(guān)鍵詞的推廣。
付費和免費推廣都是在某個特定區(qū)域，那么廣告的效果就會更加明顯的體現(xiàn)出來。好過在全國盲目的推廣，分散了推廣資源。所以有一次我們的同行說：你們的廣告無處不在。
如果這個思路再延伸一下，會怎樣呢？已經(jīng)在一個特定區(qū)域取得成功，那么就可以進一步覆蓋下一個區(qū)域，根據(jù)自己的能力大小，擴大自己的推廣版圖。 不過一個特定區(qū)域取得良好效果的話，已經(jīng)非常的不錯了，可以活得相當(dāng)好了。畢竟一個企業(yè)服務(wù)客戶的能力也是有限的。而且人也不能太貪心，自己能操作多大的盤子，就操作多大的盤子，適可而止。
